پیش فروش آپارتمان در پروژه های بزرگ : چالش ها و فرصت های پیش فروش در پروژه های بزرگ ساختمانی

به شکل کلی هر چیزی معایب و مزایای خودش را دارد، مزایا و معایب پیش فروش آپارتمان هم از این قضیه مستثنی نیست. با اینحال، زمانی که صحبت از پیش فروش آپارتمان در پروژه های بزرگ می شود، پیچیدگی ها و فرصت های متفاوتی مطرح می شوند. چنین پروژه هایی ممکن است شامل صدها تا هزاران واحد مسکونی باشند، که در طولانی مدت ساخته خواهند شد.

تفاوت های اصلی پیش فروش در پروژه های بزرگ نسبت به پروژه های کوچک تر

مقیاس پروژه های بزرگ تغییرات زیادی در روند پیش فروش ایجاد می کند. از تفاوت های این پروژه ها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

۱- تعداد بالا و تنوع واحد ها

این تفاوت مهم فرصت های ویژه ای برای خریداران ایجاد می کند:

• تنوع در انتخاب؛ خریداران در پروژه های بزرگ پیش فروش می توانند از بین واحدهای متنوع از لحاظ متراژ، طبقه، موقعیت جغرافیایی و امکانات انتخاب کنند. این تنوع باعث می شود که افراد بتوانند واحدی مطابق با نیازها و سلیقه خود انتخاب کنند.
• تنوع در قیمت گذاری؛ به عنوان مثال واحدهای واقع در طبقات بالاتر یا دارای منظره بهتر احتمالا قیمت بالاتری دارند و واحدهایی که شرایطی معمولی تر دارند قیمت های بالاتری هم دارند و این موضوع باعث می شود که بتوانید انتخاب و پیش خرید آپارتمان خود را با توجه به بودجه تان انجام دهید.

۲- دوره های طولانی تر ساخت و تحویل

پروژه های بزرگ معمولا دوره زمانی طولانی تری برای تکمیل و تحویل نیاز دارند. که ممکن است چند سال یا حتی بیش از یک دهه طول بکشد. اما فرصت ها و چالش هایی که این ویژگی ایجاد می کند عبارت است از:

• پرداخت های اقساطی بلندمدت؛ در این پروژه ها سازندگان می توانند شرایط پرداختی انعطاف پذیرتر و اقساط طولانی مدتی را به خریدار ارائه دهند. این موضوع به خریداران دارای بودجه های محدود کمک می کند تا با راحتی بیشتری هزینه ها را پرداخت کنند.
• ریسک تحویل دیرتر؛ از طرف دیگر در این نوع پروژه ها ریسک تاخیر در تحویل واحد ها بالاست. هر گونه مشکل در مراحل ساخت (کمبود بودجه، مشکلات مجوز، چالش های اجرایی و …) می تواند باعث ایجاد تاخیرهای قابل توجه شود. در صورتی که به تحویل واحد در زمان مقرر و مشخص نیاز داشته باشید، این امر می تواند چالشی جدی به شمار بیاید.

۳- مزیت مقیاس

مزیت مقیاس به این معنی است که، افزایش حجم تولید با کاهش هزینه همراه است و پروژه های بزرگ ساختمانی هم از این قضیه مستثنی نیستند. این کاهش هزینه منطقا می تواند به خریداران منتقل شود و قیمت واحدهای پیش فروش در پروژه های بزرگ نسبتا ارزان تر از پروژه های کوچک تر خواهد بود. سازندگان نیز می توانند از تخفیفات عمده در خرید مواد اولیه و … بهره مند شوند.

۴- مشارکت دولت و سازمان های بزرگ

در بسیاری از پروژه های بزرگ بخصوص در شهرهای بزرگ یا در مناطق در حال توسعه، دولت یا سازمان های بزرگ به عنوان سرمایه گذار یا حامی پروژه وارد می شوند. این مشارکت باعث می شود که پروژه از لحاظ مالی و اجرایی پشتیبانی بهتری داشته باشد و اعتماد خریداران هم به تکمیل پروژه بالاتر برود. حال این مشارکت ها می تواند به شکل ارائه زمین، مجوزها یا حتی حمایت های مالی باشد.

۵- مدیریت پیچیده

مدیریت این پروژه ها، به مراتب پیچیده تر از پروژه های کوچک است، دلیل آن لزوم وجود هماهنگی بین تیم های مختلف معماری، پیمانکاری، مالی و بازاریابی است. هرگونه نقص در مدیریت پروژه می تواند باعث تاخیر در تکمیل یا افزایش هزینه پروژه شود. به همین دلیل انتخاب سازنده دارای توانایی مدیریت پروژه های بزرگ بسیار مهم است.

فرصت های پیش فروش آپارتمان در پروژه های بزرگ

بجز مواردی که بالاتر ذکر شد، از جمله فرصت هایی که این پروژه ها بوجود می آورند، می توان به موارد زیر اشاره کرد:

۱- امکانات و خدمات رفاهی بهتر

این پروژه ها معمولا امکانات و خدمات رفاهی متنوع تری دارند. این امکانات ممکن است شامل فضای سبز، پارکینگ های بزرگ، استخر، سالن ورزشی، فروشگاه و … باشند. خریداران می توانند از این امکانات به عنوان یک امتیاز استفاده کنند.

۲- ارزش افزوده بلندمدت

اینگونه پروژه ها معمولا در مناطق دارای پتانسیل رشد بالا ساخته می شوند و ممکن است در آینده به مراکز تجاری یا مسکونی مهم تبدیل شوند. این به معنای افزایش ارزش ملک پیش خرید شده به مرور زمان است، مخصوصا برای خریدارانی که در مراحل اولیه پروژه اقدام می کنند.

چالش های پیش فروش آپارتمان در پروژه های بزرگ

یکی از موضوعات مهم این است که مانند تمامی مواردی که گفته شد، پیچیدگی چالش هایی نیز که در پیش فروش آپارتمان در پروژه های بزرگ وجود دارد بیشتر است. به همین دلیل در صورتی که قصد پیش خرید آپارتمان در این نوع پروژه ها را دارید، توصیه ما مشاوره با یک وکیل ملکی مجرب و متخصص است. از جمله چالش ها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

۱- ریسک مالی نسبتا بالا

به دلیل حجم بالای سرمایه گذاری، ریسک های مالی نیز در این پروژه ها بیشتر است. هر گونه مشکل مالی نیز می تواند باعث تاخیر یا حتی توقف پروژه شود. همچنین باید از توان مالی سازنده اطمینان حاصل کنید، تا از مشکلات آتی جلوگیری شود.

۲- تفاوت های احتمالی در نتیجه نهایی

در پروژه های بزرگ به دلیل مقیاس وسیع، احتمال تفاوت در طراحی اولیه و نتیجه نهایی وجود دارد. این موضوع بخصوص برای خریداران دارای انتظار یک طراحی خاص، اهمیت پیدا می کند. برای جلوگیری از این مشکل نیز می توانید، با توجه به نکات حقوقی در قرارداد پیش فروش، در قرارداد جزییات دقیق طراحی و امکانات را قید کنید.

پروژه های بزرگ ساختمانی ممکن است، به دلیل طولانی بودن دوره ساخت، تحت تاثیر تغییرات بازار مسکن قرار بگیرند. از جمله تغییرات، قیمت مواد اولیه، قوانین ساختمانی یا حتی تقاضای بازار، همگی می توانند باعث تغییرات در قیمت نهایی و شرایط پروژه شوند.